这类热卖玩具,会是下个爆品吗?

来源:天辰娱乐
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玩具行业需要热销品,也需要爆品。尤其当市场行情不佳的时候,行业更加迫切地希望找到一些爆品,提升业绩的同时也给行业鼓鼓劲、提提气。今年的国内玩具市场确实不好,但低迷中也有一些亮点与趋势值得关注,比如频造热销品的电动宠物玩具。
 
电动宠物频频热销

近期,《中外玩具制造》杂志携手全国12家商场推出了《2023年第三季度商场畅销玩具排行榜》。榜单中的宁波精灵总动员门店有一款科迈特的舔舔汪博美产品上榜,是该店第三季度第二热销的单品。中外玩具全媒体中心记者从宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中处获悉,这款产品的终端价是399元,今年春节前就推出市场了,且自过年至今销售一直排在前列。
 
舔舔汪(科迈特天猫旗舰店)

今年以来,行业普遍提到客单价下滑、高价值产品不好销,但舔舔汪博美的热销证明了好产品依旧有市场需求,同时引起了记者对电动宠物品类的关注。电动宠物不是新品类,如星月、乐吉儿、实丰文化等企业都在该品类深耕许久。从市场来看,电动宠物品类的热度不高,但每年盘点的热销玩具中,总会有几款该品类的产品上榜。

趣巢创意文化(宁波)有限公司(下称“趣巢文化”)近年专注打造智能电动毛绒玩具,推出的多款产品都具有电动宠物属性,如斑布猫-抖喵、抱抱喵、抱抱旺、电臀飞狗、拍耳飞狗、牵绳小狗、躲猫猫系列等产品,且多款产品在多渠道销售火爆。

 
趣巢文化的抱抱喵/抱抱旺

自打2018年初,旺仔小六机器狗在中央电视台“小春晚”亮相后,实丰文化发展股份有限公司就在智能/电动宠物玩具的研发之路上越走越远、越走越稳。2018年底的会说话的智能猪小屁热度攀高、订单爆棚;2022年底的智能飞飞兔成为爆款生肖主题玩具;今年的企鹅嗡嗡上市不久便在渠道崭露头角……
 
实丰文化新推出的企鹅嗡嗡嗡

电动宠物的领域不止有玩具企业参与,还有餐饮巨头。去年11月,肯德基与宠物用品品牌zeze打造的联名产品中,有一款蹦蹦鸡电动玩具——拍下头部就会扑棱翅膀,不停地原地蹦跶,非常“魔性”。与肯德基所有联名产品一样,蹦蹦鸡也是被消费者争抢的玩具。
 
肯德基×zeze蹦蹦鸡玩具(肯德基官方微博)

此外,星月的智能聪明狗、速博玩具的特技机器狗、胜雄的智能遥控机器狗等产品都是近年表现较好的产品。还有网红玩具,如大白鹅走红后,市场上出现了很多电动大白鹅;怼人玩具沙雕复读鸭从抖音火到各大渠道。
 
主打仿真陪伴互动
 
在传统玩具分类中,并没有电动宠物。仅从字面意思理解,电动宠物属于电子电动玩具,是具有电动属性、宠物造型的玩具。国内市场上,电动宠物大致分为两类,一类是毛绒材质的,具有仿真特色;一类是塑胶材质,更具有科技感。在功能玩法方面,两类产品有共性、有个性。

趣巢文化的电动宠物都是电动毛绒类。以电臀飞狗为例。这款产品是“飞狗MOCO”的授权产品,外观设计很好地还原了IP形象。据介绍,电臀飞狗具有唱跳RAP、耍贱搞怪、摇头学舌等模式。产品的开关在尾巴的位置,RAP模式下,短按尾巴,飞狗会抖臀、摇头;长按尾巴开启学舌模式,主人说啥、飞狗说啥;耍贱搞怪模式下,触摸尾巴感应开关,飞狗会在随机音乐下做出不同动作。此外,赛乐绒面料柔软亲肤,给人真实撸狗触感。

 
趣巢文化的电臀飞狗

科迈特的舔舔汪玩具狗是塑料机型+优质毛绒结构。徐金中提到舔舔汪玩具狗热销时表示,该产品功能玩法不错,能模仿挺多动作。根据品牌官方资料,舔舔汪玩具狗具有仿真狗叫、吐舌撒娇、魔音学舌、丰富早教知识等通用功能,以及喝奶款专属的喂奶狗叫功能。

塑胶电动宠物缺少了毛绒手感,但也可以融科技感与可爱于一体。汕头市速博玩具有限公司近年推出了智能声控特技机器狗、遥控语音控制机器狗等多款产品。以智能语音控制特技狗嘟比2代为例,这款产品拥有智能编程、触摸感应、特技舞蹈、跟随、儿歌、眼睛发光、行走、卖萌撒娇等功能,能够根据指令作出立正、向右转、向左转、趴下等动作;可以发出模拟小狗撒娇的叫声;会施展唱歌、跳舞、倒立等才艺,逗主人开心。

 
智能语音控制特技狗嘟比2代(速博模型微商城)

整体来看,电动宠物共性的特点是仿真、陪伴、互动——仿真包括外观设计、模拟声音;陪伴与互动功能融合,语音对话、学舌、才艺展示、行走跟随等可视为陪伴与互动玩法。除此之外,部分电动宠物还添加了诗词、典故、英语、动物识别、数字认知、编程教育等内容,使产品增加益智教育功能。
 
造型功能价格竞争
 
要说电动宠物热销的缘由,主要得从消费端看。中外玩具全媒体中心记者在电商、社交等平台收集用户反馈发现,多数家长之所以为孩子购买电动宠物,主要是因为孩子非常喜爱小动物,但考虑到安全、实际条件等各方面因素,不能给孩子购买真实的宠物,因而选择电动宠物玩具。
 
孩子喜欢是家长选择电动宠物的主要原因

有需求就会有市场、有机会。但是,电动宠物品类热度看似不高,也已经是红海市场,各种仿真产品不胜枚举,甚至很多产品的外观造型看起来特别类似。这种情况下,还有哪些机会留给行业呢?

第一是造型差异化。从在售产品来看,仿小狗模样的电动宠物数量最多。这时候,企业如果再围绕小狗主题推产品,等于是选择了红海市场里最拥挤的赛道,竞争太大,不如尝试开发其他主题的产品,比如乐吉儿推出了电动宠物兔、熊猫胖胖、电动小老虎等电动宠物玩具。IP授权也是实现造型差异化的一种途径,如趣巢文化的斑布猫-抖喵、电臀飞狗/拍耳飞狗都是授权产品。

配色方面也可以做文章,比如速博玩具契合今年流行的黑粉色,推出了一款黑粉色的语音对话特技狗。那么,企业是否也可以打造年轻人喜欢的莫兰迪色、美拉德色等主题电动宠物呢?

 
乐吉儿的电动小老虎(乐吉儿天猫旗舰店)

第二是功能微创新。实事求是地说,我国玩企对产品的功能玩法开发已达极致,各种能想到的玩法几乎都已经有企业在做。这种情况下,企业能做的只是微创新,比如让电动宠物能够跟随指令翻跟头、打滚;将遥控、声控、触控等控制方式结合;搭配多些配件、道具、场景,让产品能够换装或变更不同场景玩耍;增加自带的音乐、诗词、故事等内容,让孩子可学习的知识增加;尝试为产品添加Wi-Fi连接功能等。

第三是提升性价比。一位电动宠物玩具企业负责人告诉记者,现在国内外市场都是高性价比产品受欢迎,所以他们公司也是致力于做外观功能有创新、价格又比较接地气的产品。当然,功能越多、品质越好的产品,价格肯定会越高。对现在年轻家长而言,价格的高低不是首要考虑的因素。只要产品的品质、功能对得起价格,家长们同样会购买,科迈特舔舔汪玩具狗、趣巢文化抱抱喵的热销便是最好的例子。


来源:中外玩具网(ctoy-gdta) 文/编辑:秦粤/Salas

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